現在安防行業(yè)處在飛速發(fā)展的階段，不單單產業(yè)內的企業(yè)血拼撕殺，產業(yè)外的許多企業(yè)甚至連IT界都想來分這一份大蛋糕，北京安博會展出之后，安防界與互聯網展開激烈的舌戰(zhàn)。但同時呢，我們也看到許多的安防企業(yè)與互聯網巨頭聯姻。不得不說，這或許也是本屆安博會的一大特色。

      監(jiān)控安防產業(yè)巨擘?？低暱偛煤鷵P忠胡指出：“?？档奈炇剖菍I(yè)的垂直云。攝像頭是成千上萬智能硬件的一部份。我們只是將這個垂直云掛在互聯網的大型云架構之中，是其中一個很小的部份。?？档奈炇a品線可說是安防企業(yè)向消費端發(fā)起進擊的開端。從硬件制造商的角度出發(fā)，要在“一切免費”的互聯網思維中找到能長遠發(fā)展的商業(yè)模式，至今仍令大多數企業(yè)感到迷惑。在云計算、云服務仍處于發(fā)展初期之際，海康結合多家手握大量用戶的互聯網企業(yè)，正在搶占目前在國內仍處于未開發(fā)領地的消費性安全監(jiān)控云服務市場。

      海康勇于嘗試，結盟多家互聯網企業(yè)的策略，為安防產業(yè)帶來了嶄新的思考空間。但同樣結合互聯網企業(yè)，在安防業(yè)引發(fā)熱烈議題的東方網力總裁劉光并不認同這個看法。他指出，“安防產業(yè)不會出現大量垂直云或單品硬件，因為這個行業(yè)會有云服務的標準出現，也會有用戶最喜愛、最常使用的App。”

      劉光認為，東方網力要做的事情，是開發(fā)出在未來10年內都讓客戶喜愛的app“我們追求的目標，是希望長久時間看來，當某一種商業(yè)模式能給客戶創(chuàng)造極大價值時，我們能在這個模式上深入地投入和發(fā)展。"

      然而深圳市艾禮安安防設備有限公司則在探尋不同的發(fā)展之路。他們希望把管理和服務放在云端，借助最新的云警聯網報警主機，可以輕松的把防區(qū)數據同步至服務器，這樣，借助互聯網的力量，可以讓用戶隨時隨地了解到他家或是商鋪的情況。而利用這一主機，可以接入的前端設備還有很多，這就給智能家居帶來了更大的想象空間。

      從安防企業(yè)的角度出發(fā)，要擺脫硬件制造利潤削減的噩夢實非易事。?？低暫蜄|方網力率先做出了嘗試，但安防企業(yè)的思維和互聯網能否完全融合，還有待時間驗證。

    “在互聯網行業(yè)，企業(yè)要把自己逼瘋，才能把敵人搞死。”奇虎360副總裁沈海寅說。他指出，互聯網企業(yè)強調的是用戶體驗。我們要做的是讓一輩子沒用過3C產品的長輩都能順利使用的產品。要達到這標準，我們工程師們要付出很大的努力才行。

      另一個問題來自商業(yè)模式。“我們不靠硬件賺錢，獲利來源是服務費或是平臺。在可預見的未來，民用、中小企業(yè)市場都是我們認為的主要成長點。在這些市場中，不靠硬件賺錢，我們就必須看到新的商業(yè)模式。如果有1,000萬個家庭都用我們的設備時，會產生什么情況呢?”沈海寅說。

      用戶是所有發(fā)展中的商業(yè)模式共同追求的終極目標。即使是手中握有用戶的互聯網企業(yè)，要以此為基礎創(chuàng)造出新的獲利模式也非常困難。最主要的問題，在于國內獨特的產業(yè)特性。

      “在中國，智能家居仍以集成商為主，而歐美以DIY為主。DIY會導致產品快速升級換代。像美國的Control 4，他們專做酒店等大型用戶，但用戶可以在零售通路自行購買。”在安防產業(yè)擁有14年經驗的福建創(chuàng)高總裁李晨表示。市場環(huán)境的差異，造成國內民用安防市場成為看得到卻很難真正吃到的大餅。

      然而，這并不代表安防產業(yè)切入新興市場安防行業(yè)需要互聯網思維，互聯網勢必會納入更多的安防產業(yè)。同時，未來的局勢或許會再出現重大變化。東方網力的劉光指出： “新興思想出現一段時間后，最終都會發(fā)現，它是能夠學習和復製的?；蛟S有一天，互聯網也會遭遇更大的挑戰(zhàn)。”

      劉光指出，中國還未建立從銷售到售后服務的運營體系。但民用安防必定要等到整個服務體系完備后，才會產生巨大的發(fā)展機會。

      宇視總裁張鵬國認為，用戶永遠是王道。互聯網和安防企業(yè)之間必定是永遠博奕的關係?；蛟S未來會有互聯網公司具備產品研發(fā)能力，當然可以開創(chuàng)出新的機遇。同樣的，我們也必須學習互聯網產業(yè)的思維。