現在安防行業處在飛速發展的階段，不單單產業內的企業血拼撕殺，產業外的許多企業甚至連IT界都想來分這一份大蛋糕，北京安博會展出之后，安防界與互聯網展開激烈的舌戰。但同時呢，我們也看到許多的安防企業與互聯網巨頭聯姻。不得不說，這或許也是本屆安博會的一大特色。

      監控安防產業巨擘海康威視總裁胡揚忠胡指出：“海康的螢石云是專業的垂直云。攝像頭是成千上萬智能硬件的一部份。我們只是將這個垂直云掛在互聯網的大型云架構之中，是其中一個很小的部份。海康的螢石產品線可說是安防企業向消費端發起進擊的開端。從硬件制造商的角度出發，要在“一切免費”的互聯網思維中找到能長遠發展的商業模式，至今仍令大多數企業感到迷惑。在云計算、云服務仍處于發展初期之際，海康結合多家手握大量用戶的互聯網企業，正在搶占目前在國內仍處于未開發領地的消費性安全監控云服務市場。

      海康勇于嘗試，結盟多家互聯網企業的策略，為安防產業帶來了嶄新的思考空間。但同樣結合互聯網企業，在安防業引發熱烈議題的東方網力總裁劉光并不認同這個看法。他指出，“安防產業不會出現大量垂直云或單品硬件，因為這個行業會有云服務的標準出現，也會有用戶最喜愛、最常使用的App。”

      劉光認為，東方網力要做的事情，是開發出在未來10年內都讓客戶喜愛的app“我們追求的目標，是希望長久時間看來，當某一種商業模式能給客戶創造極大價值時，我們能在這個模式上深入地投入和發展。"

      然而深圳市艾禮安安防設備有限公司則在探尋不同的發展之路。他們希望把管理和服務放在云端，借助最新的云警聯網報警主機，可以輕松的把防區數據同步至服務器，這樣，借助互聯網的力量，可以讓用戶隨時隨地了解到他家或是商鋪的情況。而利用這一主機，可以接入的前端設備還有很多，這就給智能家居帶來了更大的想象空間。

      從安防企業的角度出發，要擺脫硬件制造利潤削減的噩夢實非易事。海康威視和東方網力率先做出了嘗試，但安防企業的思維和互聯網能否完全融合，還有待時間驗證。

    “在互聯網行業，企業要把自己逼瘋，才能把敵人搞死。”奇虎360副總裁沈海寅說。他指出，互聯網企業強調的是用戶體驗。我們要做的是讓一輩子沒用過3C產品的長輩都能順利使用的產品。要達到這標準，我們工程師們要付出很大的努力才行。

      另一個問題來自商業模式。“我們不靠硬件賺錢，獲利來源是服務費或是平臺。在可預見的未來，民用、中小企業市場都是我們認為的主要成長點。在這些市場中，不靠硬件賺錢，我們就必須看到新的商業模式。如果有1,000萬個家庭都用我們的設備時，會產生什么情況呢?”沈海寅說。

      用戶是所有發展中的商業模式共同追求的終極目標。即使是手中握有用戶的互聯網企業，要以此為基礎創造出新的獲利模式也非常困難。最主要的問題，在于國內獨特的產業特性。

      “在中國，智能家居仍以集成商為主，而歐美以DIY為主。DIY會導致產品快速升級換代。像美國的Control 4，他們專做酒店等大型用戶，但用戶可以在零售通路自行購買。”在安防產業擁有14年經驗的福建創高總裁李晨表示。市場環境的差異，造成國內民用安防市場成為看得到卻很難真正吃到的大餅。

      然而，這并不代表安防產業切入新興市場安防行業需要互聯網思維，互聯網勢必會納入更多的安防產業。同時，未來的局勢或許會再出現重大變化。東方網力的劉光指出： “新興思想出現一段時間后，最終都會發現，它是能夠學習和復製的。或許有一天，互聯網也會遭遇更大的挑戰。”

      劉光指出，中國還未建立從銷售到售后服務的運營體系。但民用安防必定要等到整個服務體系完備后，才會產生巨大的發展機會。

      宇視總裁張鵬國認為，用戶永遠是王道。互聯網和安防企業之間必定是永遠博奕的關係。或許未來會有互聯網公司具備產品研發能力，當然可以開創出新的機遇。同樣的，我們也必須學習互聯網產業的思維。