代理商手冊
廣州文德電線電纜有限公司是一家專業從事線材產品生產、研發和銷售于一體的專業企業。
隨著文德的發展壯大,公司已先后在北京、中山、珠海、深圳、?？?、福建、湖南、重慶、昆明、沈陽等地建立了辦事處，“文德”品牌正日益成為多家系統集成商和工程商的首選品牌；公司還與多家國內外知名布線品牌開展OEM合作，成為業界有名的原始設備制造商。
為了能使更多的用戶享受文德提供的高品質的布線產品服務，目前我們正在全國范圍內大力發展代理商家。我們的目標是：通過發展一批有實力的區域和行業代理商作為穩定的合作伙伴來承擔銷售業務，建立文德公司的營銷戰略合作伙伴體系，共同投身于弱電線材事業。
文德線材通過市場與工程支持、各種媒體宣傳、促消活動及完善的售后服務，為文德的代理商提供及時的、量身定做的高效服務及全面支持。
文德借助于國內行業知名媒體（慧聰網、阿里巴巴等）進行長期宣傳，為代理商提供強大的廣告支持，提高品牌的知名度。
公司在每年將在代理所在區域參加國內比較有影響的行業展會，舉辦的產品發布會、行業訂貨會等市場活動，文德將在人員、費用上等方面對代理商予以支持。
文德在代理商對大中型項目談判中遇到的困難，公司可派人進行技術支持并協助談判,解決問題。
此外，文德的代理商每年將享受免費的產品知識及全方位的人員業務培訓,幫您打造最具戰斗力的團隊。
此外，文德的代理商每年將享受免費的產品知識及全方位的人員業務培訓,幫您打造最具戰斗力的團隊。
無論您在何方，不管您有多遠，我們將與始終保持零距離的接觸，提供零距離的服務。歡迎全國各地、各系統集成商、代理商踴躍加盟，文德對有意成為合作伙伴致以誠摯的謝意，感謝您對廣州文德電線電纜有限公司的支持和信任。
（注：代理制度、代理協議及代理商申請表見附件。）
一、 代理體系
公司建立了以廣州為中心生產基地,北京、中山、珠海、深圳、海口、福建、湖南、重慶、昆明、沈陽等地為辦事處的營銷網絡。各個辦事處負責管理本區域內的代理商、經銷商.除廣州中心外,各區辦事處不得互銷。
1、 代理分為省級代理商、市級代理商、經銷商三級。
2、 以各個辦事處負責的片區為基準，原則上每片區內管轄的市最多發展一家省級代理商(如有特殊需要，需要發展第二家時，必須經過第一家代理的認可)，最多兩家省級代理，市級代理擇優而定,經銷商不限。
3、 有省級代理的地區，文德公司不再直接銷售產品，展會等特殊情況除外。
4、省級代理負責發展該地區的下級分銷商，價格、售后服務要遵從文德公司的有關條款規定，否則，造成地區市場價格混亂、售后服務質量無法保證等后果的，由有關省級代理負責，同時文德公司有權收回在當地的授權。
2、 以各個辦事處負責的片區為基準，原則上每片區內管轄的市最多發展一家省級代理商(如有特殊需要，需要發展第二家時，必須經過第一家代理的認可)，最多兩家省級代理，市級代理擇優而定,經銷商不限。
3、 有省級代理的地區，文德公司不再直接銷售產品，展會等特殊情況除外。
4、省級代理負責發展該地區的下級分銷商，價格、售后服務要遵從文德公司的有關條款規定，否則，造成地區市場價格混亂、售后服務質量無法保證等后果的，由有關省級代理負責，同時文德公司有權收回在當地的授權。
對省級代理商提供以下支持：
1、 市場支持 。
A、實行正規的品牌經營，為所有省級代理配置統一標志。
B、將收集的客戶資源及時反饋給當地代理商，省級代理享有優先反饋權。
C、參與文德公司的全國媒體廣告宣傳。
D、免費得到各種產品資料、宣傳資料。
E、在代理所在區域舉辦的產品發布會、行業訂貨會、全國巡展等市場活動，文德公司在時間、人員、費用上等方面優先予以支持。
2、 銷售、技術、培訓支持
A、在大中型項目談判中，文德公司可派人進行技術支持并協助談判。
B、每年享受免費的產品、業務培訓。
3、價格支持
享有優惠的折扣價及合同規定的年終返點。
4、 換貨支持
在規定的時間內，100%的換貨權利。
1、 市場支持 。
A、實行正規的品牌經營，為所有省級代理配置統一標志。
B、將收集的客戶資源及時反饋給當地代理商，省級代理享有優先反饋權。
C、參與文德公司的全國媒體廣告宣傳。
D、免費得到各種產品資料、宣傳資料。
E、在代理所在區域舉辦的產品發布會、行業訂貨會、全國巡展等市場活動，文德公司在時間、人員、費用上等方面優先予以支持。
2、 銷售、技術、培訓支持
A、在大中型項目談判中，文德公司可派人進行技術支持并協助談判。
B、每年享受免費的產品、業務培訓。
3、價格支持
享有優惠的折扣價及合同規定的年終返點。
4、 換貨支持
在規定的時間內，100%的換貨權利。
1、省級代理商資格認證
A、具有獨立的法人資格
B、注冊資金____萬元以上，人數在____人以上，有專職人員負責文德公司的推廣宣傳工作。
C、省會城市省級代理首批進貨按供貨價格計算不低于____萬元，全年進貨不低于____萬元。
E、通過文德公司的考核和審定。
2、市級代理商資格認證
A、以弱電行業為發展目標，具有一定的市場開發能力。
B、省會級城市首批進貨不低于____萬元，其他城市不低于____萬元。
C、通過文德公司的考核和審定。
3、經銷商資格認證
凡對文德公司產品較為了解，愿意經銷文德品牌的公司。但必須通過文德公司的認證并備案。
4、資格認證的程序
A、欲代理文德品牌的公司，應將公司簡介、營業執照復印件、負責人簡歷、身份證印件、市場開拓計劃書等材料傳真或郵寄至廣州市文德公司市場營銷部。公司簡介包括建成時間、注冊資本、法人代表姓名、規模、相關產品推廣經驗、市場及技術人員狀況等內容。
B、文德公司將對以上資料進行審查，符合代理商或經銷商條件的，將批準其成為代理商或經銷商，并出具書面文件正式授權。
C、代理商將首次進貨款通過銀行匯入文德公司帳戶，將匯款單傳真至文德公司，公司將憑此傳真給代理商供應相關推廣資料、代理協議和授權書。
D、為保證代理商和公司總部的利益，防止直接客戶進貨時以代理商的名義和價格進貨，公司將嚴格控制代理商第一次進貨折扣，凡是沒有簽訂代理協議的，如果進貨數少于＿＿萬,公司將按直接客戶對待。
A、具有獨立的法人資格
B、注冊資金____萬元以上，人數在____人以上，有專職人員負責文德公司的推廣宣傳工作。
C、省會城市省級代理首批進貨按供貨價格計算不低于____萬元，全年進貨不低于____萬元。
E、通過文德公司的考核和審定。
2、市級代理商資格認證
A、以弱電行業為發展目標，具有一定的市場開發能力。
B、省會級城市首批進貨不低于____萬元，其他城市不低于____萬元。
C、通過文德公司的考核和審定。
3、經銷商資格認證
凡對文德公司產品較為了解，愿意經銷文德品牌的公司。但必須通過文德公司的認證并備案。
4、資格認證的程序
A、欲代理文德品牌的公司，應將公司簡介、營業執照復印件、負責人簡歷、身份證印件、市場開拓計劃書等材料傳真或郵寄至廣州市文德公司市場營銷部。公司簡介包括建成時間、注冊資本、法人代表姓名、規模、相關產品推廣經驗、市場及技術人員狀況等內容。
B、文德公司將對以上資料進行審查，符合代理商或經銷商條件的，將批準其成為代理商或經銷商，并出具書面文件正式授權。
C、代理商將首次進貨款通過銀行匯入文德公司帳戶，將匯款單傳真至文德公司，公司將憑此傳真給代理商供應相關推廣資料、代理協議和授權書。
D、為保證代理商和公司總部的利益，防止直接客戶進貨時以代理商的名義和價格進貨，公司將嚴格控制代理商第一次進貨折扣，凡是沒有簽訂代理協議的，如果進貨數少于＿＿萬,公司將按直接客戶對待。
文德公司收到匯款傳真之后，即可發貨。
按協議規定，省級代理商執行特殊價格結算，季度按合同規定比例以產品的形式返點，完成全年任務有其他獎勵。
其他代理商進貨量達到一定的規模后，以現金或產品形式享受合同規定的返點。
按協議規定，省級代理商執行特殊價格結算，季度按合同規定比例以產品的形式返點，完成全年任務有其他獎勵。
其他代理商進貨量達到一定的規模后，以現金或產品形式享受合同規定的返點。
1、文德在各辦事處均設有售后服務中心，各代理商可就近選擇。
2、客戶購買產品后,如非人為原因發現質量問題,在文德公司規定的時效范圍內，文德公司均提供售后服務業務。
3、如遇糾紛各辦事處無法解決，各代理商可直接到廣州中心進行咨詢、投訴。
代理協議書（附2）
（以下簡稱甲方）與廣州文德電線電纜有限公司（以下簡稱乙方），本著平等互利的原則，經友好協商，就甲方作為乙方產品代理,負責乙方產品銷售服務相關事宜，達成如下協議：
1、 乙方授權甲方為“文德品牌”的代理商，活動地區為 ，期限為 年( 至 )。
2、 甲方有權使用“廣州文德代理商”的名義從事一切有關銷售本協議規定產品的合法商業活動，授權銷售產品
。
3、 甲方原則上只能在授權的地區內銷售所授權銷售的產品。
1、 為甲方提供銷售所需的技術資料及宣傳資料樣本。
2、 指導協調甲方的銷售行為，最大限度地占領市場。
3、 及時將有關的客戶信息通知甲方，以便用戶就近了解公司產品。
4、 負責產品的市場推廣及銷售策劃工作，積極配合甲方做好當地的市場宣傳活動及重要客戶攻關工作。
5、 乙方有權根據本協議的有關規定監督、檢查協議執行情況，并在一定時間內考核甲方所完成工作情況，并有權決定是否保持其代理商資格。
6、 如果產品有損壞，乙方有義務進行更換。
7、 負責甲方銷售客戶的核心技術支持工作。
1、甲方保證嚴格尊重產品版權及商標權，保證不以任何方式重做、復制或泄露、傳播、散布所授權銷售產品。
2、甲方不得同時代理其他品牌的同類產品。
3、收集當地市場信息，并及時反饋給乙方。
4、負責銷售客戶的售后服務工作。
5、甲方不得銷售授權產品的非法渠道產品，否則一經發現將撤消其銷售資格。乙方保留追究其法律責任的權利。
6、甲方有義務保護有關的商業機密，提供當地的市場動態，擬訂本產品的行銷計劃，舉辦演示展銷會等。
7、甲方在媒體上刊登的授權銷售產品價格和實際銷售價格不得低于乙方規定的價格。如確需變動，必須取得乙方的同意。
回款額在_____ 萬元以內為 。
回款額在_____ 萬元以上 萬元以內 。
回款額在_____ 萬元以上為 。
1、乙方將根據具體情況對甲方進行不定期的銷售培訓和技術培訓。
2、甲方在取得代理資格之后，可以在本地區范圍內發展經銷商。發展經銷商的具體辦法需要乙方同意。
3、乙方在市場宣傳活動時，根據實際情況及甲方提出的要求，將不同程度地在各種形式的宣傳中與甲方合作，包括刊登甲方名稱與聯系方式。
1、本協議內容的解釋權在乙方。
2、變更本協議條款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面文件。
3、乙方對甲方的銷售授權期滿后，本協議自行終止，協議到期后可以續簽。
4、本協議之未盡事宜由雙方協商解決。
5、本協議經雙方簽字蓋章即生效。
6、本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜由雙方協商解決。
甲方： 乙方：
（蓋章） （蓋章）
負責人（簽字）： 負責人（簽字）：
日期： 日期：
地址： 地址：
電話： 電話：
廣州文德產品代理商申請表（附3）
（此表由申請代理授權的公司填寫）
請貴公司在填寫此表之前與文德公司相關市場人員深入溝通，確保對文德公司線材產品的渠道體系和渠道策略有深入的理解和認可，并愿意加入文德線材產品渠道體系。
一、公司基本情況表
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公司名稱
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申請時間
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申請授權類型
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省級代理商□；市級代理商□；經銷商□
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申請授權的區域或行業
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承諾年銷售額
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公司地址
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電 話
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傳 真
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郵 編
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電子郵箱
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成立時間
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注冊資金
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流動資金
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公司狀態所處
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新成立□；創業期□；過渡期□；管理期□；繁榮期□
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公司性質
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納稅人類別
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一般納稅人□；小額納稅人□
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法人代表
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電話
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手機
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總經理
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電話
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手機
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二、公司組織結構及人員構成情況：
1、公司組織機構描述（含分支機構情況）
2、公司業務人員描述：
銷售人員 名；技術支持人員 名；貴公司準備投入 名銷售人員和 名技術人員負責華為產品的銷售和技術支持。請說明證書獲得人的證書名稱、發證機構、發證時間：
三、公司業務情況介紹
1、 公司業務范圍：
（1）有無線材產品銷售或集成經驗：有□；無□；剛剛開始□；
（2）公司主要經營方向：專做產品銷售□；以產品銷售為主，兼做部分系統集成項目□；系統集成和產品銷售并重□；以系統集成為主，兼做少量的產品銷售□；專做系統集成□。
其它
四、公司市場關系介紹：
1、公司的主要銷售渠道及客戶為哪些？
2、公司業務的覆蓋范圍
3、公司2013年的主要經營計劃
五、對申請文德授權代理的想法和計劃：
申請公司法定名稱：
法人簽字：
公司蓋章：
日 期：
