一、 代理體系
公司建立了以廣州為中心生產(chǎn)基地,北京、中山、珠海、深圳、海口、福建、湖南、重慶、昆明、沈陽等地為辦事處的營銷網(wǎng)絡(luò)。各個辦事處負責管理本區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商.除廣州中心外,各區(qū)辦事處不得互銷。
1、 代理分為省級代理商、市級代理商、經(jīng)銷商三級。
2、 以辦事處負責的片區(qū)為基準，原則上每片區(qū)內(nèi)管轄的市最多發(fā)展一家省級代理商(如有特殊需要，需要發(fā)展第二家時，必須經(jīng)過第一家代理的認可)，最多兩家省級代理，市級代理擇優(yōu)而定,經(jīng)銷商不限。
3、 有省級代理的地區(qū)，文德公司不再直接銷售產(chǎn)品，展會等特殊情況除外。
4、省級代理負責發(fā)展該地區(qū)的下級分銷商，價格、售后服務(wù)要遵從文德公司的有關(guān)條款規(guī)定，否則，造成地區(qū)市場價格混亂、售后服務(wù)質(zhì)量無法保證等后果的，由有關(guān)省級代理負責，同時文德公司有權(quán)收回在當?shù)氐氖跈?quán)。
2、 以辦事處負責的片區(qū)為基準，原則上每片區(qū)內(nèi)管轄的市最多發(fā)展一家省級代理商(如有特殊需要，需要發(fā)展第二家時，必須經(jīng)過第一家代理的認可)，最多兩家省級代理，市級代理擇優(yōu)而定,經(jīng)銷商不限。
3、 有省級代理的地區(qū)，文德公司不再直接銷售產(chǎn)品，展會等特殊情況除外。
4、省級代理負責發(fā)展該地區(qū)的下級分銷商，價格、售后服務(wù)要遵從文德公司的有關(guān)條款規(guī)定，否則，造成地區(qū)市場價格混亂、售后服務(wù)質(zhì)量無法保證等后果的，由有關(guān)省級代理負責，同時文德公司有權(quán)收回在當?shù)氐氖跈?quán)。
對省級代理商提供以下支持：
1、市場支持。
A、實行正規(guī)的品牌經(jīng)營，為所有省級代理配置統(tǒng)一標志。
B、將收集的客戶資源及時反饋給當?shù)卮砩蹋〖壌硐碛袃?yōu)先反饋權(quán)。
C、參與文德公司的全國媒體廣告宣傳。
D、免費得到各種產(chǎn)品資料、宣傳資料。
E、在代理所在區(qū)域舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)訂貨會、全國巡展等市場活動，文德公司在時間、人員、費用上等方面優(yōu)先予以支持。
2、銷售、技術(shù)、培訓支持
A、在大中型項目談判中，文德公司可派人進行技術(shù)支持并協(xié)助談判。
B、每年享受免費的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓。
3、價格支持
享有優(yōu)惠的折扣價及合同規(guī)定的年終返點。
4、換貨支持
在規(guī)定的時間內(nèi)，100%的換貨權(quán)利。
